Morosidad fuera de umbral: una cartera, 83.000 € vencidos
Un 27,3 % de morosidad repartida entre 61 clientes. No son los plazos a noventa días, que están impecables: es una sola cartera comercial, con casi 40.000 € pasados de treinta días. El plan de cobranza espera tu aprobación.
Cómo se pasa de una morosidad global a la cartera que la explica.
1:53 sobre un distribuidor con la morosidad fuera de umbral: el aviso de las siete, la pregunta que descarta los plazos a noventa días y el plan de cobranza que queda esperando aprobación. Los datos son de demostración; el producto es el que se instala.
- Monitor · 7:00 — la morosidad de una cartera en Levante supera el umbral: 27,3 %, 83.000 € de deuda vencida repartidos entre 61 clientes.
- Ask — no son los minoristas a 90 días, que están impecables. El problema es una sola cartera comercial, y casi 40.000 € ya pasan de los 30 días.
- Act · 9:00 — plan de cobranza para esa cartera, con fecha límite. No se ejecuta solo: lo apruebas tú.
Por qué la morosidad se detecta tarde
El aging de cobros se mira por cliente y a fin de mes. Con cientos de clientes, la deuda vencida de una cartera comercial se reparte entre tantas líneas que ninguna llama la atención por sí sola.
El total tampoco ayuda: un porcentaje de morosidad puede ser la media entre una cartera sana y otra que se está enfriando. La señal útil está un nivel más abajo —cartera, comercial, tramo de vencimiento— y esa combinación no cabe en el informe que se imprime cada mes.
Cruzar ERP, pedidos y CRM comercial permite ver qué parte de la deuda ya pasa de los treinta días, que es la frontera a partir de la cual recuperar el dinero deja de ser una llamada de teléfono.
Cómo aplica en el día a día: Kairos para distribución mayorista.
Transcripción completa del vídeo
Un lunes cualquiera, a las siete de la mañana. Antes de que llegues, tu negocio ya trabajó para ti.
Kairos monitorea tus indicadores mientras tú no miras. Hoy avisó: la morosidad de una cartera en Levante superó el umbral. Veintisiete coma tres por ciento de morosidad. Ochenta y tres mil en deuda vencida, de sesenta y un clientes.
La primera hipótesis es la de siempre: serán los minoristas a noventa días. Se lo preguntas como a tu mejor analista. La respuesta, con los datos delante, dice otra cosa: los de noventa días están impecables. El problema es una sola cartera: la de Javier Ortiz. La deuda no es de ayer: casi cuarenta mil ya pasan de los treinta días.
Mientras tanto, el agente de cobranza ya investigó por su cuenta: mismo diagnóstico, con la evidencia citada. Trae la acción preparada: plan de cobranza para esa cartera, con fecha límite. No se ejecuta sola. La apruebas tú.
Son las nueve de la mañana. La señal llegó a las siete. La acción ya está en marcha. Antes de que la deuda sea incobrable.
El impago que te duele hoy empezó hace sesenta días. La diferencia es verlo a tiempo.
Reserva tu diagnóstico de treinta minutos.
También disponible como subtítulos en formato WebVTT. El vídeo lleva los subtítulos incrustados en la imagen.
¿Y si tu sector es otro?
Relacionado: Qué es Agentic BI · Cómo trabajamos · Seguridad y datos · Canal de YouTube.
¿Sabes qué cartera se está enfriando este mes?
En 30 minutos vemos cómo monitorear el cobro por cartera y tramo de vencimiento con tus datos, y por dónde empezar.
Reservar diagnóstico de 30 minutos