Ask · pregunta a tus datos
- ¿Qué familias perdieron margen esta semana y por qué?
- ¿Qué clientes rentables llevan 30 días sin pedido?
- ¿Qué referencias tienen stock inmovilizado y baja rotación?
Sector · Distribuidores y mayoristas
Margen, stock y clientes que se enfrían: verlo antes del cierre de mes.
Kairos conecta tu ERP, pedidos, tarifas y CRM en una capa que responde preguntas del negocio, vigila margen y rotación, y prepara acciones, para que un mayorista deje de descubrir los desvíos en el cierre mensual.
Ejemplo sectorial. Esta página no describe a un cliente real: resume patrones habituales del sector para mostrar cómo se aplicaría Kairos. Los datos son ilustrativos.
En 2 minutos
Míralo funcionando en distribución mayorista.
La alerta llega sola a las 7:00, le preguntas a tus datos como a tu mejor analista y apruebas la acción que el agente dejó preparada.
Transcripción del vídeo
Un lunes cualquiera, a las siete de la mañana. Antes de que llegues, tu negocio ya trabajó para ti.
Kairos vigila tus indicadores mientras tú no miras. Hoy avisó: la morosidad de una cartera en Levante superó el umbral. Veintisiete coma tres por ciento de morosidad. Ochenta y tres mil en deuda vencida, de sesenta y un clientes.
La primera hipótesis es la de siempre: serán los minoristas a noventa días. Se lo preguntas como a tu mejor analista. La respuesta, con los datos delante, dice otra cosa: los de noventa días están impecables. El problema es una sola cartera: la de Javier Ortiz. La deuda no es de ayer: casi cuarenta mil ya pasan de los treinta días.
Mientras tanto, el agente de cobranza ya investigó por su cuenta: mismo diagnóstico, con la evidencia citada. Trae la acción preparada: plan de cobranza para esa cartera, con fecha límite. No se ejecuta sola. La apruebas tú.
Son las nueve de la mañana. La señal llegó a las siete. La acción ya está en marcha. Antes de que la deuda sea incobrable.
El impago que te duele hoy empezó hace sesenta días. La diferencia es verlo a tiempo.
Reserva tu diagnóstico de treinta minutos.
El dolor
El margen cae por familia o cliente, y se descubre semanas tarde.
En distribución, el catálogo amplio y los descuentos por cliente esconden dónde se pierde margen. Cuando el cierre lo revela, el stock muerto y las tarifas antiguas ya costaron dinero.
Monitor · vigila sin preguntar
- Margen por familia bajo el umbral definido.
- Cliente recurrente que rompe su ciclo de compra.
- Rotación de una referencia por debajo del plan.
Act · prepara la acción
- Preparar lista de revisión de precios para compras y comercial.
- Crear tarea de seguimiento de clientes que se enfrían.
- Avisar de tarifas antiguas que erosionan margen.
- Fuentes típicas
- ERP, pedidos, tarifas, stock, CRM comercial.
- Primer dashboard
- Margen por familia, rotación, clientes en riesgo y stock inmovilizado.
| Qué mira | Hoy | Con Kairos |
|---|---|---|
| Margen por familia o cliente | Se descubre semanas tarde, en el cierre. | Se ve al día y se marca la caída cuando ocurre. |
| Clientes que se enfrían | Se notan cuando ya dejaron de comprar. | Monitor avisa del cambio de patrón a tiempo. |
| Stock inmovilizado | Se revisa en inventarios puntuales. | Señalado de forma continua, con rotación por referencia. |
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos en distribuidores y mayoristas.
¿Necesito cambiar mi ERP?
No. Kairos se conecta a tu ERP y CRM actuales; ordena las definiciones y añade respuestas, vigilancia y acciones sobre esos datos.
¿Cómo detecta un cliente que se está enfriando?
Aprende el ciclo de compra habitual de cada cliente y avisa cuando lo rompe, antes de que la baja se consolide.
¿En cuánto tiempo veo el primer dashboard?
Los primeros agentes quedan operativos en 3-4 semanas, sujeto al estado de tus datos.
Para ampliar contexto: Cadena de suministro (Wikipedia) · Inteligencia empresarial.
Relacionado en Kairos: Qué es Agentic BI · Cómo trabajamos · Seguridad y datos.
Encaje
Para qué distribuidores encaja. Y para cuáles no.
Encaja bien si
- Mueves muchas referencias y clientes con márgenes y tarifas distintas.
- El margen cae por familia o cliente y lo descubres en el cierre de mes.
- Tienes stock inmovilizado y clientes que se enfrían sin que salte una alerta.
- Trabajas con ERP, pedidos y CRM, pero nadie cruza esos datos a diario.
Probablemente no lo necesitas si
- Ya revisas margen por familia y rotación con la frecuencia que necesitas.
- Tu catálogo es pequeño y controlas margen y stock sin esfuerzo.
- Ya detectas a tiempo qué clientes bajan su compra.
- Solo quieres un informe de ventas, no vigilancia ni acciones preparadas.
¿Este patrón te suena de tu operación?
En 30 minutos vemos si Kairos encaja con tu distribuidora o mayorista y por dónde empezar.
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